开五金店的王老板。近两年折本了200万，妻离子散，整幼我愁眉不展。原形是什么因为呢？
在营业场上几年来通走一句口头禅：先做至交后做营业。
既顾客不会从你这边购买产品，除非他深信你是他的诚恳友，你在诚信属意为他着想，因此与尽能够众的顾客竖立良益的感情有关，是出售人员成功实现出售的需要选择。
顾客情愿从本身喜欢的人那里购买东西，这点是其他因素达不到的。
倾销大王坎众尔福曾说过：“倾销做事98%是感情做事，20%对产品的晓畅，让顾客喜欢上本身。”与顾客竖立良益的感情有关，是行为别名特出的出售员的必由之路。
一位倾销员曾经去探看一位老太太，打算以养老为由说服老太太购买股票或者债券，为此他有空就去找老太太座谈，陪老太太信步，过了一段时间后老太太就离不开他了，她频繁请他喝茶，或者和他谈一些投资方面的事。
祸患的是不久老太太就物化了，各位倾销员固然没能在她身上做成营业，不过也是一场友谊，因而他照样坚持前去参添老太太的葬礼。
当他抵达会场时，发现行为竞争对手的另一家证券公司，竟然送来两只花圈，他感到很稀奇：这原形是怎么回事呢？
一个月以后，那位老太太的女儿到这位老师服务的公司探看他，正本她就是另一家证券公司某分支机构的一位经理的夫人。
他通知这位老师：“吾清理母亲的遗物时，发现了益几张你的名片，上面写的一些相等暖心的话，吾母亲都不息很仔细的保存着，而且吾母亲物化前也谈首过你，说与你座谈是她末了生命时光里的一件暖心事，因此今天吾专门前来向您致谢，感谢你存在，他物化时，奉陪他度过这么喜悦的一段时光”
夫人深深地鞠了一躬，眼角还噙着泪水，又说为了答谢你的恩情，吾瞒着外子向你购买了贵公司的债券，末了拿出了30万现金乞求当场签约。
对于这栽突如其来的益事，这位老师专门惊讶，暂时之间无言以对。
是什么因为促成的这项大单？是有关。
因而在与顾客打交道的过程中，你答该做的很主要的事情就是拉一条感情有关的纽带与顾客交上至交。
行为一位做事出售人员，你的做事就是向顾客外明你很关心她们，并情愿为他们最大的益处着想，进儿把他们争夺到你这一面来。
幼林所在的社区有几家幼超市，他在每家都买过商品，镇日他去一家离他家不是稀奇近的超市买毛巾，超市老板娘顺口问了句，怎么不是你喜欢人来买呀？
幼林也顺口回答说：她生病了，已经几天没上班了。
当天夜晚有人按门铃，一开门竟然是那家超市的老板，带着一篮水果来看病了。
这让幼林很不善心理，于是这家超市成了他们夫妻俩以后买货的基地。
不管用什么手段诚信的对待客户是根本。吾们用诚心换得了顾客的诚心，让他们成为吾们的至交，日积月累，吾们的至交遍布天下，吾们的出售也就越来越顺当了。